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野狗CEO刘之为云服务公司提出的三点建议

昨天下午,野狗CEO刘之在2016中国企业服务峰会上给云服务初创团队3点建议。刘之指出,目前国内云服务公司大致分两类,一类是外包型,一类是对标型。


外包型公司从某一痛点切入逐步做大,启动非常快,很快就会有现金流产生,这是其优势;但劣势则是其产品将越来越细分,未来发展将愈发困难。目前行业里此类公司并不少见。


而对标型云服务公司由于通常对标海外企业,产品体验非常好。但问题也同样明显:

1.对标公司太大。例如有企业对标Google,而事实上对于初创公司,技术、资金、人力等各项资源都无法真正支持对标产品研发。

2.对标产品太新。刘之称在过去的工作中发现,很多国内同步做美国前沿产品的公司,发展都并不如意。其原因除了客观环境差别较大之外,另一原因是技术水平落后导致研发周期长,无法及时获取用户而失败。


对于这两种初创型云服务公司,刘之从产品角度给出了3点建议:

第一,产品客户应尽量是资金实力雄厚的企业。如金融、银行、电信、医疗等公司。因为这些公司有足够的资金支持,在付费问题上没有障碍。而如果客户是中小型企业或初创团队,由于其自身生存尚不确定,很难付费购买企业服务。

第二,实施成本要尽量降低。在分秒必争的互联网时代,初创企业的资金与时间成本都非常宝贵。如果产品研发时间过长,自己无疑将被拖垮。

第三,尽量不要涉及客户的核心数据。虽然不同企业的核心数据类型不同,但初创团队都应尽量避免接入对方的核心数据。因为每家企业对核心数据的保护意识都很高,并且相关的法律法规尚待完善。如果以核心数据为基础,一方面可能自身很难拓展业务,另一方面在未来有可能将面临纠纷问题。